Saber fechar a venda no momento certo é a chave para o sucesso! Veja aqui as dicas para saber identificar esse momento.
Quando o cliente está realmente interessado, ele te dá vários sinais. Imagine um cliente na loja de roupa, entrou, olhou a arara, escolheu, provou, ficou se olhando no espelho, depois volta para o balcão, pega a roupa novamente que ele provou, pendura no braço enquanto olha as outras na arara, claramente é um cliente que quer comprar aquela roupa.
Reconheça alguns sinais de interesse do seu cliente:
– Segurar o tempo todo o produto, ele já se sente dono do produto, sua tarefa é conduzir e finalizar a venda
– Provar novamente, ou aceitar uma nova demonstração
– Relatar sobre problemas com fornecedores anteriores
– Fazer perguntas técnicas sobre todos os detalhes do produto ou serviço, como garantia, data de entrega, disponibilidade etc.
– Dar muita atenção, aceitar e concordar com todos os argumentos dos vendedores
Reconhecer esses sinais é essencial para o sucesso das vendas. Agora é só se preparar para todas as respostas e fechar com seu cliente!
Boa sorte! Bjos